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飞天茅台降价未波及广东 省内多地缺货且难辨真假

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9月1日-9日,苏宁超市酒水销售同比增长126%。其中,白酒占比73%。 在酒水购买者中,80后消费者占比超过38%,成为中秋节酒水主流消费者。

临近中秋,高端白酒的代表品飞天茅台北京市场被传大幅降价。那么,今年这个中秋,酒水消费究竟如何?

南都记者为此专门展开线上线下价格调研发现,虽然飞天茅台在部分省市的一批价出现了跌价,但从广东及线上渠道看,飞天茅台依然处于缺货状态,且价格并未如外界传的那么低。

南都记者近日调研个别头部企业,发现酒水行业整体增速放缓已是事实。受多因素的影响,今年1-7月,酒水生产增速也已现放缓迹象。不过,阿里、苏宁等最新披露的99酒水节消费大数据仍在支持销售放量的结论。

广东未现茅台降价现象

依照一些投资者论坛爆出的消息,北京市场飞天茅台的一批价已低至2100元,不过,南都记者节前在调研中发现,飞天茅台降价在广东尚未真正出现。

在卜蜂莲花超市佛山南海里水店,记者发现飞天茅台目前处于缺货状态,据酒水销售介绍,飞天茅台从今年4月中旬开始已处于缺货状态,当时的销售价格为2599元/瓶。

在广佛地区的广百百货超市,飞天茅台目前也处于缺货状态。据工作人回忆,去年至今一直处于缺货状态,当时的销售价格大概为2500元左右/瓶。

佛山一家大酒行的销售人员则向南都记者表示,飞天茅台有少量库存,均为2018年版,销售价格为2700元/瓶,但难断真假。

具体到广东其他二三线市场,飞天茅台节前在广东的价格也基本上在2800元价位段。在广东湛江吴川市一家烟酒销售公司,其总店负责人透露:前段时间飞天茅台一直处于缺货状态,上周三来货了20箱,飞天茅台的实际销售价格约在2800元左右/瓶。在二线城市广东阳江,兴泰名酒专卖需要预约订货,最多购买一箱,订货时间为一周左右,2800元/瓶。

对于,北京市场被传价格波动,茅台集团负责广东片区的相关人士在回应南都记者时表示:“市场表现价有浮动是正常的”。

广东俊涛酒业连锁的董事长张健伟在接受南都记者采访时则表示,中秋节临近,高端酒价格回落是正常现象。同时,他还认为,对于茅台集团来说,也有让价格下来的考量。“如果价格一直那么高,消费者都不喝,都变成了收藏,那么对贵州茅台长远发展也不是好事。”张健伟进一步说。

双节效应电商酒水销售同比大增

其实,飞天茅台缺货不仅在广东终端被证实,临近放假前的9月11日,在多个酒类电商,2019版飞天茅台也多数处于缺货状态。在1919酒类直供旗舰店,飞天茅台(2017年版)在售3112.2元/瓶;在京东商城飞天茅台(2017年版)在售3488元/瓶,飞天茅台(2018年版)在售3301.5元/瓶。

综合而言,今年的酒水电商依然日子好过。苏宁最新发布的数据显示,9月1日-9日,苏宁超市酒水销售同比增长126%。其中,白酒占比73%。在产品选择上,茅台、五粮液、洋河等白酒品牌高端产品最受欢迎。在酒水购买者中,80后消费者占比超过38%,成为中秋节酒水主流消费者。

另外,于9月10日24时落下帷幕的天猫99超级酒水节,也在爆出利好消息。

1919相关负责人介绍,1919在此次99酒水节中销售额超3200万,同比增长50%;诸多热销商品中,43度飞天茅台、五粮液瓶储年份酒等大单品成为引领销量的爆款。

根据天猫发布的战报显示,茅台、五粮液、洋河和泸州老窖依然领跑酒类品牌。而酒类店铺排名中1919官方旗舰店、歌德老酒行旗舰店、洋河官方旗舰店、酒仙网官方旗舰店位列前四。

很显然,酒水行业线上消费作为行业“风向标”之一,已是行业“兵家必争之地”。而头部品牌依然牢牢占据了消费的主要份额。

头部品牌碾压二三线品牌

线上消费向头部及一线品牌集中的背后,则是头部品牌“碾压”二三线品牌加剧的趋势正在进一步被强化,其中头部品牌子产品与二三线品牌“对标”是表现之一,以今年9月10日茅台发布的酱香型新品“茅台醇·天青”为例,其定价就达到799元,业界认为此新品定价是与准一线及二三线品牌对标,也意味着茅台也希望以此扩大中档酒市场份额。

而在中秋前后产品售价方面,头部品牌与二三线品牌的价格表现也不一。

据南都记者往年同期报道,临近中秋,线下终端白酒促销力度明显,包括头部品牌在内多个白酒品牌采取“大幅降价”“买×送×”等形式进行促销,然而在今年,南都记者发现白酒线下终端促销情况却有所变化。

昨日上午,南都记者走访海珠区赤岗街道的沃尔玛、华润万家和百佳永辉三个主要线下超市发现,白酒促销力度相较往年有所减弱,而且在包括五粮液、泸州老窖及洋河等一线主力品牌产品,并未出现大幅降价迹象;不过南都记者也留意到,部分一线白酒企业的非主力品牌和二三线白酒产品仍有促销动向。

在沃尔玛中,以洋河旗下的白酒海之蓝为例,南都记者留意到,其单支优惠40元后售价为178元/支,促销日期为8月31日至10月31日,而且店员也向南都记者表示,产品库存已不多,“中秋后可能会全部卖完”。

南都记者在华润万家走访中也看到,杏花村百年老坛白酒由原单价399元/支降价至62.59元/支,汾酒百年汾牌鉴赏则由598元/支降价至99.99元/支,促销日期为8月16日至9月24日;而在百佳永辉,南都记者则留意到其白酒降价幅度不明显,仅洋河天之蓝和海之蓝分别以498元/支和198元/支进行特价促销。

而就线上终端方面,南都记者昨日查阅天猫、京东等电商平台了解到,即使临近中秋,包括茅台、五粮液、洋河及泸州老窖头部品牌一线产品价格维持售价,但部分二三线品牌产品仍以打折等方式进行促销,例如在天猫平台上,古井贡白酒经典由699元一箱(6支装)打折促销至345元一箱;又如在京东上,剑南春银剑南由339元一箱(6支装)也降价至296元一箱。

广东省酒类行业协会会长彭洪节前在接受南都记者采访时表示,高端品牌由于消费人群相对有限,日子相对较好。不少业内面向普通消费者的品牌,其消费者都在萎缩。“今年中秋,对大多数白酒品牌而言,销售形势要好过去年比较难。”彭洪如是坦言。

事实上,在茅台等头部品牌扩产、飞天高端酒供不应求的背后,整个酒水产业的产量增速却已显放缓之势。

今年8月16日,国家统计局发布2019年1-7月酒类产品生产情况统计显示,报告期内,白酒累计生产456.1万千升,累计增长1.1%;啤酒累计生产2399.5万千升,累计增长0.3%;葡萄酒累计生产23.7万千升,累计下滑-23.1%。

来源:南方都市报

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